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实践验证SEO理论 南京SEO进入百度第一页的体会

来源:新华网 omdpbjlwf晚报

未来就是竞争 1.机会无垠 互联网还在初级发展阶段,一方面,与传统业务、日常生活的结合还有许多领域未展开,对传统业务、日常生活的影响还在浅层,另一方面,新的经济及生活模式也未形成。以电脑、电能、机械为参照,互联网的发展从深度和广度两个角度来看,还有无限的空间。 互联网机会如一个无垠的大湖。生于此世,我辈幸何如之。 2.有限的接触面 在无垠的大湖边,十万人挤在一个100米宽水湾抢水喝,湖水虽然无限,但在有限的接触面,一定是打得头破血流,还有很多人要渴死。 目前互联网的情况正是如此,大部分资源集中在局限的几个领域。 3.奔走速度相同 既然水湾狭窄难容,必然有大量的人迅速谋求他径,或者从悬崖上垂索攀爬,或者翻山越岭,寻找新的水湾。新的水湾不断发现,问题在于,人是那么的多,大家的奔走速度相同,到达的距离相近,因此每发现一个水湾,必然迅速挤满,大打出手。 互联网不断有人发现新的方向,但每个方向必然迅速挤满了人,后面还蜂拥而至。 看起来无限容量,实际上有限接触,接触面扩展的速度满足不了争夺者的需要,这是互联网竞争的特征。 信息传递的快与广,知识能力的普及提升,创业与商业意识的普遍,使我们这一代面临的竞争压力,远在过去百辈之上。此我辈之不幸与无奈也。 在创业之前,一定要有充分的思想准备,竞争就是未来,未来就是竞争。 二.战线过长 有人说,互联网是大者恒大、赢者通吃的格局,我质疑。中国目前有1.3亿网民,未来还会不断增加。有许多领域的所谓遥遥领先者,在此容量面前不过弱水三千取一瓢饮而已。有大量的潜在客户他是暂时无力接触到、或者无力消化、或者未发现、或者客户需求未激发的,只要换个角度切入,就能突破。大部分领先者,都面临战线过长的问题。 战线过长,不是已经开拓了过长的战线,而是敌人可以入侵的角度太多。你固然可以专守一隅,做专做强,但别人可以包抄替代。大者恒大、赢者通吃,要看怎么理解了。从市场总额来看,大者只不过是相对别人体积大些,从总份额讲,还是有限的。总额而言,市场和机会的分布可能是长尾的,而不是二八的。 战线过长对于创业者而言,是双刃的。一方面,你不用惧怕领先者的优势,有大量潜在用户是对手未接触的,有大量细分需求是对手未满足的,只要有心,无论如何可以切入;另一方面,长期来看,你自己也将是战线过长的,别人照样可以包抄你、攻击你。每个人都是软体动物,而且只有一个小小的不堪遮体的壳。人人有机会,谁都不是强者。 除非,是一个空间很小的市场,一下子给你撑满了。 三.先发优势能走多远 许多创业者看到了空间,试图抢先进去,并把这作为自己创业的主要理由。获得先发优势当然有好处,问题是,你能领先多久。 先发优势能领先多久取决于两个条件: 1 别人的速度 2 你是否能形成优势份额 在目前的互联网环境下,这两个条件都不容乐观: 1. 许多人在瞪着双眼找机会,一旦发现你这里有机会,跟进会很快。资源可以与你一比的人往往也有很多。 2. 更重要的,除非是一个空间很小的市场,否则要取得优势份额很困难。 为什么说取得优势份额困难呢? 要说明这个问题,首先要澄清优势份额的概念。我们常常说的份额,是指所有竞争者一起形成的现有总额中,你所占有的份额,这个数值是信息不足的。我指的优势份额,是指整个潜在市场中你所占有的绝对份额,多数情况下,有那么多未启发潜力,即使是市场领先者,其在整个潜在市场中的绝对份额比例可能是很低的。这意味着战线很长,别人可以在真空地带跟你以相同的速度扩张,只要假以时间,彼此的相对份额差距就会缩小。 要确认这一点,只需要问问,在存量和新增网民之中,还有多少潜在用户没有接触过、习惯于市场领先者就行了。没错,你很强,可是别人在真空地带与你同步发展,你抑制不了别人,相反,大量的空间抢夺将抑制你的发展。大家都成长,大家个头都不小,诸侯割据。 综上所述,先发优势是有限的。除非你能确认以下两个条件: 1. 这个领域跟IT界相对隔绝。圈内的人不了解互联网,反过来也一样。 2. 市场够小,你能够快速撑满,或者无利可图。 否则,你只能预期取得一个诸侯割据的局面,你的份额,主要不是依赖先发优势,而是综合实力。 笔者认为,在当前的互联网环境下(互联网早期不是这样的),除非是较封闭的领域,否则先发优势在建立竞争门槛方面的意义是有限的,它不一定是你的核心竞争力,因此也就不一定是能够支持你创业的理由。相比之下,某种独特的资源,或者拥有强大的资源综合利用能力,可能更为重要。 而如果你能在一个较为封闭的领域找到创造机会,那就恭喜了。赶快上。 四.什么是你的核心竞争力 这个问题笔者一直在思考。我能找到很多市场空白点,也相信在随便一个方向,都能做出点名堂,问题是“然后呢”?进入割据格局后,你怎么突破? 当然也可以不突破,可以在多个市场占据份额,广种薄收;还可以分割市场,创造一个足够小的市场,迅速撑满,占地为王。广种薄收的问题是,对付摊子大后的管理成本和机会风险很不容易。这也可以算是一种核心竞争力了。 我曾谈过:“驱动我们和困扰我们的,并非事情本身,而是事情与我们能力和欲望的相对值”。其实核心竞争力也一样,你需要多大的竞争力,取决于你发展的欲望。 面临当前和未来的竞争,你的核心竞争力是什么?你需要多大的核心竞争力? 865 666 912 748 979 901 685 8 535 690 278 89 36 666 932 964 100 850 153 672 712 318 925 932 783 242 513 8 530 843 299 14 832 142 21 223 213 874 167 857 18 160 754 931 263 526 160 559 700 817

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